Negotiating The Nonnegotiable

Negotiating the Nonnegotiable PDF
Author: Daniel Shapiro
Publisher: Penguin
ISBN: 1101626968
Size: 73.93 MB
Format: PDF, Docs
Category : Psychology
Languages : en
Pages : 352
View: 1383

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“One of the most important books of our modern era” –Amb. Jaime de Bourbon For anyone struggling with conflict, this book can transform you. Negotiating the Nonnegotiable takes you on a journey into the heart and soul of conflict, providing unique insight into the emotional undercurrents that too often sweep us out to sea. With vivid stories of his closed-door sessions with warring political groups, disputing businesspeople, and families in crisis, Daniel Shapiro presents a universally applicable method to successfully navigate conflict. A deep, provocative book to reflect on and wrestle with, this book can change your life. Be warned: This book is not a quick fix. Real change takes work. You will learn how to master five emotional dynamics that can sabotage conflict outside your awareness: 1. Vertigo: How can you avoid getting emotionally consumed in conflict? 2. Repetition compulsion: How can you stop repeating the same conflicts again and again? 3. Taboos: How can you discuss sensitive issues at the heart of the conflict? 4. Assault on the sacred: What should you do if your values feel threatened? 5. Identity politics: What can you do if others use politics against you? In our era of discontent, this is just the book we need to resolve conflict in our own lives and in the world around us.

Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand

Erfolgreich verhandeln mit Gef  hl und Verstand PDF
Author: Roger Fisher
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593441233
Size: 64.55 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 1873

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Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.

Negotiating The Nonnegotiable By Daniel Shapiro Summary

Negotiating the Nonnegotiable by Daniel Shapiro  Summary  PDF
Author: QuickRead
Publisher: QuickRead.com
ISBN:
Size: 34.69 MB
Format: PDF, ePub
Category : Study Aids
Languages : en
Pages :
View: 6161

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Do you want more free book summaries like this? Download our app for free at https://www.QuickRead.com/App and get access to hundreds of free book and audiobook summaries. Learn How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts Conflicts in relationships are a part of human nature. Everyone is a unique individual with different opinions, values, and morals. It’s no surprise that conflicts arise in friendships, romantic relationships, and even in international relations. When you struggle with conflict in relationships, you may find just how difficult it is to get past them. No matter how hard you try to see another view or explain your own perspective, it’s difficult to come to a mutual understanding. So how can you resolve these emotionally charged differences? Harvard negotiation expert Daniel Shapiro has created a groundbreaking method to bridge the toughest divides. He introduces that the root of each problem is identity. The hidden power of identity fuels conflict, whether it’s with family members, colleagues, or even with world politics. As you read, you’ll learn how to identify the root of conflicts, how the Tribes Effect causes problems in relationships, and you'll learn the necessary steps to begin mending relationships today.

Die Gesetze Der Menschlichen Natur The Laws Of Human Nature

Die Gesetze der menschlichen Natur   The Laws of Human Nature PDF
Author: Robert Greene
Publisher: FinanzBuch Verlag
ISBN: 3960924321
Size: 76.51 MB
Format: PDF, ePub
Category : Psychology
Languages : de
Pages : 592
View: 3506

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Robert Greene versteht es auf meisterhafte Weise, Weisheit und Philosophie der alten Denker für Millionen von Lesern auf der Suche nach Wissen, Macht und Selbstvervollkommnung zugänglich zu machen. In seinem neuen Buch ist er dem wichtigsten Thema überhaupt auf der Spur: Der Entschlüsselung menschlicher Antriebe und Motivationen, auch derer, die uns selbst nicht bewusst sind. Der Mensch ist ein Gesellschaftstier. Sein Leben hängt von der Beziehung zu Seinesgleichen ab. Zu wissen, warum wir tun, was wir tun, gibt uns ein weit wirksameres Werkzeug an die Hand als all unsere Talente es könnten. Ausgehend von den Ideen und Beispielen von Perikles, Queen Elizabeth I, Martin Luther King Jr und vielen anderen zeigt Greene, wie wir einerseits von unseren eigenen Emotionen unabhängig werden und Selbstbeherrschung lernen und andererseits Empathie anderen gegenüber entwickeln können, um hinter ihre Masken zu blicken. Die Gesetze der menschlichen Natur bietet dem Leser nicht zuletzt einzigartige Strategien, um im professionellen und privaten Bereich eigene Ziele zu erreichen und zu verteidigen.

Das Harvard Konzept

Das Harvard Konzept PDF
Author: Roger Fisher
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593374406
Size: 27.30 MB
Format: PDF
Category :
Languages : de
Pages : 268
View: 6336

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Kompromisslos Verhandeln

Kompromisslos verhandeln PDF
Author: Chris Voss
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Size: 79.99 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 320
View: 7124

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Die deutsche Ausgabe des Bestsellers Never Split the Difference Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.

Darknet

DARKNET PDF
Author: Daniel Suarez
Publisher: Rowohlt Verlag GmbH
ISBN: 3644442916
Size: 37.77 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 480
View: 7361

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Die Welt ist nur ein Spiel – das Überleben der Menschheit der Preis. Ein DAEMON hat die digitale Welt erobert, und wer das Internet beherrscht, beherrscht auch den Planeten. Die Menschen, die sich ihm unterordnen, erleben die Realität wie ein Computerspiel und werden mit ungeheuren Kräften ausgestattet. Nach und nach gewinnt der DAEMON immer mehr Macht jenseits der Datenströme. Und staunend erkennt die Menschheit: Vielleicht ist das die Rettung der Zivilisation. Doch diejenigen, die bisher das Sagen hatten, wollen sich nicht kampflos entthronen lassen. So treten die Söldnerarmeen des Global Business an gegen den DAEMON. Und bald herrscht Terror in allen Ländern, brennen Städte und Dörfer, rüsten sich zwei Heere zur letzten Schlacht. «Diese beiden Romane bilden zusammen den Cyberthriller, an dem sich in Zukunft alle anderen messen lassen müssen.» (Publishers Weekly über DAEMON und DARKNET)

Control

Control PDF
Author: Daniel Suarez
Publisher: Rowohlt Verlag GmbH
ISBN: 3644525315
Size: 64.86 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 496
View: 2548

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«Mit diesem Buch wird der Autor vermutlich die Lücke ausfüllen, die von Tom Clancy und Michael Crichton hinterlassen wurde.» (Wall Street Journal) 1969 eroberte der Mensch den Mond. Und was ist die größte Errungenschaft unseres Jahrhunderts? Facebook? Was wurde aus den Visionen der Vergangenheit? Warum gibt es keine großen Erfindungen mehr? – Als dem Physiker Jon Grady die Aufhebung der Schwerkraft gelingt, hofft er auf den Nobelpreis. Doch statt Gratulanten kommen Terroristen, Grady stirbt. Das melden zumindest die Medien. Tatsächlich erwacht der Wissenschaftler in Gefangenschaft: Das hochgeheime «Bureau of Technology Control» entführt seit Jahrzehnten die brillantesten Wissenschaftler. Zum Schutz der Menschheit, angeblich, denn für Kernfusion und andere Erfindungen sei der Homo sapiens noch nicht weit genug. Für die Gefangenen gibt es nur eine Wahl: entweder Kooperation - oder eine türlose Zelle im Fels, tief unter der Erde. Doch die neuen Herren der Welt haben die Rechnung ohne Grady gemacht. «Ein würdiger Nachfolger für Michael Crichton.» (Publishers Weekly Starred Review) «Eine großartige Tour de Force.» (Booklist Starred Review) Der neue visionäre Thriller vom «Jules Verne des digitalen Zeitalters». (Frank Schirrmacher)

Wissen Was Ich Will Und Erfolgreich Verhandeln

Wissen  was ich will  und erfolgreich verhandeln PDF
Author: William Ury
Publisher: DVA
ISBN: 3641175909
Size: 19.88 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 208
View: 797

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Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept. In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen. Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nämlich eine Win-win-Situation.

Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln

Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln PDF
Author: William Ury
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593407167
Size: 80.51 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 2347

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Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.

Klein Sibirien

Klein Sibirien PDF
Author: Antti Tuomainen
Publisher: Rowohlt Verlag GmbH
ISBN: 3644004099
Size: 66.82 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 320
View: 5670

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Rallyefahrer Tarvainen rast mit zu viel Promille und Selbstmordgedanken durch die schneebedeckte Einöde der finnischen Wälder, als es am Himmel aufblitzt und kurz darauf etwas in sein Auto kracht. Das Etwas entpuppt sich als äußerst wertvoller Meteorit, so viel ist schnell allen Bewohnern des Örtchens Hurmevaara klar. Der Schatz wird vorübergehend in die Obhut von Pfarrer Joel gegeben, der als ehemaliger Militär nicht ganz kampfunerfahren ist. Was sich auszahlt, denn von dem Meteoriten hat auch das organisierte Verbrechen schon Wind bekommen. Dabei hat Joel ganz andere Probleme. Seine Frau ist schwanger, nur wohl leider nicht von ihm. Und so kämpft er gegen Berufskriminelle und andere Schatzsucher und fragt sich derweil, was für ihn in den Sternen steht. «Eine Achterbahnfahrt und außerordentlich ergreifend.» GUARDIAN

Risiko

Risiko PDF
Author: Gerd Gigerenzer
Publisher: C. Bertelsmann Verlag
ISBN: 3641119901
Size: 66.92 MB
Format: PDF, ePub
Category : Psychology
Languages : de
Pages : 400
View: 7543

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Der neue Bestseller von Gerd Gigerenzer Erinnern wir uns an die weltweite Angst vor der Schweinegrippe, als Experten eine nie dagewesene Pandemie prognostizierten und Impfstoff für Millionen produziert wurde, der später still und heimlich entsorgt werden musste. Für Gerd Gigerenzer ist dies nur ein Beleg unseres irrationalen Umgangs mit Risiken. Und das gilt für Experten ebenso wie für Laien. An Beispielen aus Medizin, Rechtswesen und Finanzwelt erläutert er, wie die Psychologie des Risikos funktioniert, was sie mit unseren entwicklungsgeschichtlich alten Hirnstrukturen zu tun hat und welche Gefahren damit einhergehen. Dabei analysiert er die ungute Rolle von irreführenden Informationen, die von Medien und Fachleuten verbreitet werden. Doch Risiken und Ungewissheiten richtig einzuschätzen kann und sollte jeder lernen. Diese Risikoschulung erprobt Gigerenzer seit vielen Jahren mit verblüffenden Ergebnissen. Sein Fazit: Schon Kinder können lernen, mit Risiken realistisch umzugehen und sich gegen Panikmache wie Verharmlosung zu immunisieren.

Entdecke Deine Innere St Rke

Entdecke deine innere St  rke PDF
Author: Brené Brown
Publisher: Kailash Verlag
ISBN: 3641232384
Size: 49.40 MB
Format: PDF, Docs
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 192
View: 5574

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Das Leben aus vollem Herzen leben In einer Welt, die so schnelllebig und flüchtig ist, in einer Zeit der Heimatlosigkeit und emotionalen Entwurzelung, ist es umso wichtiger zu wissen, wo wir hingehören und woran wir uns festhalten können. Die renommierte Psychologin Brené Brown zeigt, dass innere Stärke der Raum ist, wo Liebe, Zugehörigkeit, Freude und Kreativität entstehen. Unter ihrer behutsamen Anleitung entdecken wir unsere innere Verwurzelung neu und entwickeln eine kraftvolle Vision, die uns ermutigt, Großes zu wagen.

Alle Menschen Sind Gleich Erfolgreiche Nicht

Alle Menschen sind gleich   erfolgreiche nicht PDF
Author: Amy Chua
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593501171
Size: 39.19 MB
Format: PDF, Docs
Category : Political Science
Languages : de
Pages : 318
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Warum sind Einwanderer aus China und dem Iran Gewinnertypen und die aus anderen Nationen oft nicht? »Tigermutter« Amy Chua und ihr Mann Jed Rubenfeld haben eine überraschende Antwort. Erfolg hat, wer drei Dinge mit auf den Weg bekommt: das Gefühl kollektiver Überlegenheit, gepaart mit einer tiefen Unsicherheit gegenüber der neuen Gesellschaft und nicht zuletzt einer guten Portion Selbstdisziplin. Das Gute: Das Erfolgsprinzip ist kulturell geprägt, aber dennoch übertragbar und kann uns auch hierzulande eine Lehre sein. Vorausgesetzt, wir haben den nötigen Biss!

Gefangen Am Runden Tisch

Gefangen am runden Tisch PDF
Author: George Kohlrieser
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527503498
Size: 53.31 MB
Format: PDF, ePub
Category :
Languages : de
Pages : 317
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Wer Konflikte und schwierige Situationen anpackt und mit der Macht des Dialogs löst, schafft es, das eigene Potenzial und das der Mitarbeiter auszuschöpfen. So kann vermieden werden, dass das Unternehmen, das Team oder die eigene Person an den schwelenden Konflikten zerbricht oder durch die - meist nur in den Köpfen existierende - Ausweglosigkeit dauerhaft gelähmt wird. George Kohlrieser, der sein enormes Wissen nicht nur aus seiner Arbeit als klinischer und als Organisationspsychologe, sondern auch aus seinen Erfolgen als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen schöpft, vermittelt dem Leser Schritt für Schritt, wie man selbst immer Herr der Lage bleibt. Anhand von realen Geiselsituationen beschreibt der Autor die Schlüsselfaktoren, die den Leser befähigen, mentale Blockaden zu beseitigen, die uns alle immer wieder zu Gefangenen werden lassen. Führungskräfte erfahren, was sie tun müssen, um eine vertrauensvolle Zusammenarbeit und eine positive, engagierte Einstellung im Team zu erreichen: - Sprechen Sie die Situation klar an. - Bauen Sie echte Beziehungen auf - auch zum "Feind". - Denken Sie niemals wie eine Geisel. - Nutzen Sie die Macht von Dialog und Verhandlung. - Seien Sie selbst eine verlässliche Basis und bilden Sie so Vertrauen. - Verstehen Sie, dass eine Person niemals das Problem ist. - Richten Sie Ihr geistiges Auge auf Erfolg.